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乌克兰一经理找到中国空军：我是推销导弹的

2022-03-15 11:27:59

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乌克兰经理“进京”

作为苏27和苏30的主要作战武器，中国空军对R-27导弹一度非常重视。中国空军向供应商明确提出了对导弹的要求：苏27和苏30要能同时携带6枚R-27起飞，带弹要兼顾红外制导型和雷达制导型；R-27要能与美军装备的“麻雀”空空导弹全面抗衡，要能在一定程度上制衡美军最新型AIM-120A中程导弹。面对如此苛刻的要求，乌克兰阿尔乔姆公司给出了完美的解决方案。阿尔乔姆提供的R-27不但让苏27和苏30发挥了超常威力，还让它们具备了远距同时攻击多个目标的能力。更重要的是，阿尔乔姆的报价也具有非常大的优势。正是因为这些出色的能力，阿尔乔姆在世纪之初成为中国空军的长期合作商。

其实阿尔乔姆和中国空军能建立联系也很不容易，此中还有一段小插曲。前文我们说过，中国最早一批苏27战斗机及其配套武器，都采购自苏霍伊设计局。苏霍伊设计局在向乌克兰44家公司转包其订单后，最终完成了对华供货。但随着俄罗斯军工工业的复苏，他们对乌克兰的同行采取了打压措施。在国家政策高度，俄罗斯对乌克兰军工采取了“饥饿战法”，也就是说要把乌方从所有利润较高的项目中挤出去。

比如苏霍伊在此后执行对华订单时，就开始逐年减少对乌克兰公司的转包。面对来自俄罗斯的压力，乌克兰人像所有生意人的第一反应一样，开始想办法绕过中间商直接和买家联系。但当时阿尔乔姆和中国空军之间，却没有任何联系渠道。据乌克兰《基辅邮报》报道，90年代中期阿尔乔姆非常想和中国客户建立业务关系，但他们手中关于中国客户的全部资料，只有一本空军政治部主办的《中国空军》杂志。

最终，阿尔乔姆的一名经理决定直接去中国，去北京。他拿着这本《中国空军》杂志，千里迢迢来到北京。功夫不负有心人，这名经理最终通过乌克兰大使馆，千方百计联系到了有关部门，向中方表达了出售R-27空空导弹的意愿。正是这位经理的北京之行，才让阿尔乔姆公司进入了中国空军的视线，并从此打开了一扇合作之门。